Tracking What Matters:

KPIs für ein besseres Deductions Management

Wie Sie Deductions nicht nur erfassen, sondern aktiv steuern – mit den richtigen Kennzahlen und Best Practices aus der FMCG-Branche.

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Warum dieser Report für CFOs und Finanzexperten relevant ist


Deductions sind ein strategisches Thema und doch fehlt oft die nötige Transparenz. Der neue Esker-Report zeigt, wie Unternehmen mit gezielten KPIs mehr Kontrolle gewinnen und operative wie finanzielle Risiken reduzieren. Er basiert auf Workshops mit 26 FMCG-Unternehmen und liefert konkrete Ansätze für:

  • KPI-basierte Steuerung von Deductions
  • Prozessoptimierung entlang des Order-to-Cash-Zyklus
  • Digitale Lösungen zur Automatisierung und Analyse

14 wichtige Deductions-KPIs sowie die größten Hindernisse für deren Anwendung.
Praktische Kundenbeispiele wie der Damm-Gruppe
Anwendungsempfehlungen einschließlich eines 8-stufigen Konzepts.

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“The discipline that Esker drives in the credit and collections process is phenomenal. In my 20-plus years, it's the best product I've ever used based on its simplicity and ease of navigating.”
Global Director of Financial Services | Trek Bicycle

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Über Esker


Eskers KI-Automatisierungssuite für das Office of the CFO nutzt die neuesten Technologien im Bereich Agentic AI und Automatisierung, um das Working Capital und den Cashflow zu optimieren. Zugleich werden strategische Entscheidungen verbessert und die zwischenmenschlichen Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und Mitarbeitenden gestärkt. Eskers Lösungen für Source-to-Pay und Order-to-Cash automatisieren diese Geschäftsprozesse und unterstützen gleichzeitig langfristige Wachstumsstrategien. Mit über 40 Jahren Branchenerfahrung ist Esker in Nord- und Lateinamerika, Europa und im Asien-Pazifik-Raum tätig. Der globale Hauptsitz befindet sich in Lyon, Frankreich, der US-Hauptsitz in Madison, Wisconsin.

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